主打一个全面 岚图知音杀入最卷市场 能否突出重围？

　　　　在9月末我们迎来了一波新产品的爆发期，其中乐道L60、极氪7X以及阿维塔07等产品的到来对特斯拉Model Y开启了围攻之势。不过中国品牌对Model Y的挑战并没有停止，接下来我们还将迎来一款实力强劲的选手——岚图知音(参数|询价)。这款车已经开启预售，预售价区间20.99-26.69万元，它将会在10月13日正式上市。

从目前的预订信息来看，岚图知音会推出4款车型，其中高通8295P芯片、CDC悬架、AR-HUD和15.05英寸OLED滑移屏将是全系标配；另外它的800V产品最大续航可达901km（CLTC工况），大大提升了纯电动车出行半径。那么它能否突出重围？我们一起来看看它如何攻克以下难题。

◆ 攻克难题一：如何让燃油车用户放心选择纯电动车

作为一款全新产品，如何能让消费者快速了解并且记住它十分重要，岚图知音能够提供901km的纯电续航算是一个很好的开始。根据乘联会消息，国内市场已经在7、8两个月连续实现新能源车销售占比超过50%，国内消费者对新能源车的接受度正在稳步提升，因此岚图知音的901km续航水平或许也能够帮助它打消一些燃油车用户的续航焦虑。

当然，如果您有固定的充电场所，另外两款625/650km续航版本的价格也会更具吸引力。其中650km和901km版本还配备800V技术，支持5C超充，可在10分钟完成20%-80%的补能（约515km），而625km版本的20%-80%补能时间大约需要32分钟。

值得一提的是，9月26日岚图首座智慧超充站落成，它的最大输出功率可达1000kW，最快可完成1.7公里/秒的补能效率。虽然它的充电效率确实足够快，已经几乎可以媲美燃油车加油的速度；但是接下来还要看超充站的布局速度是否够快，完成对主要城市的覆盖，让消费者更加放心地购买岚图知音，这一点目前对于岚图来说还处于略势。

◆ 攻克难题二：如何吸引年轻用户的目光

全球版外观

首先从颜值方面来讲，岚图知音依旧延续“鲲鹏展翅”家族化设计语言，类似箭羽的光源结构已经形成一定的辨识度。同时它的全球版车型还拥有第二种前脸设计，可以提供多一种的选择。在车身颜色方面，岚图知音可以提供7种车身颜色也算比较丰富，其中包括粉色、绿色和蓝色也能够展现个性化的需求。

当然，对于年轻消费者来说，智能座舱愈发被看重。岚图知音其内饰采用简约式设计风格，异形方向盘前方采用小尺寸仪表+AR-HUD的组合。它的15.05英寸OLED曲面屏注入了一些巧思，首先它搭载高通8295P芯片，并采用32GB+256GB的内存组合，车机应用生态也比较丰富。另外它还可以滑动变成一块副驾屏，配合下方的小桌板设计，也算是对“女王副驾”的另一种呈现。

◆ 攻克难题三：如何应对家庭用户的多种需求

而对于家庭用户而言，首先它的2900mm轴距能够满足大多数家庭的空间需求，另外副驾座椅可以放平与后排座椅衔接，后排座椅放倒后能够与后备厢地板保持齐平，结合它6kW外放电功能，能够满足当下一些比较流行的生活场景需求。

在配置方面，岚图知音前排座椅标配按摩功能，同时椅背也能够提供加热和通风功能，结合软包头枕，能够带来不错的舒适性体验。此外，新车后排也为家用服务，拥有800万像素的OMS后排摄像头，方便家长观察儿童。同时还会提供可通风加热的儿童座椅，后排小桌板以及后排专享屏幕，不过后面这几项配件需要在官方商场单独购买。

智驾方面，虽然岚图知音并没有配备激光雷达，不过它依旧具备NOA点对点智驾领航辅助功能，可实现自动上下匝道、自动并线、变道超车、避让大型车辆和最优车道选择等等。另外还有APA自动泊车、RPA遥控泊车、RDA循迹倒车以及RVM远程挪车等功能，总体来看也是接近第一梯队的水准。

在驾乘方面，岚图知音CDC可变阻尼悬架系统，能够更好的保持车身姿态，不过整体的底盘调校还是偏向运动化风格，比较紧绷。点击《试驾岚图知音》可详细了解岚图驾乘体验。在动力方面它提供两驱和四驱版本，两驱版本后电机最大功率为215kW或230kW，四驱版综合最大功率为320kW。

◆ 攻克难题四：能否应对市场的激烈竞争

在了解完了岚图知音的一些亮点之后，我们也要把它放在当下的市场当中做个比较。在此前上市的一些同级竞争对手当中，极氪7X在10月7日的大定订单已经突破2万台；乐道L60没有公布具体数字，但李斌和艾铁成都曾表示订单大爆；新款智己LS6在10月9日累计大定突破2万台；另外阿维塔07上市20小时大定订单11673台、智界R7也在十一假期期间突破了9600台订单，可以说每一款车型都达到了理想的市场预期。而岚图知音要等到10月13日才正式到来，时机上有一点偏晚。

虽然错失了先机，但是岚图知音也并非毫无机会，通过近半年的销量榜单可以看到，在中型SUV市场当中，第一名依旧是特斯拉Model Y断层领先，而在2-10名当中燃油车依旧占据大半壁江山。9月单月销量中同样被燃油车占据半数席位，且Model Y单月销量达到4.7万台，这一方面有工厂产能的影响，另一方面也说明市场蛋糕足够大，只要产品力够强，就不怕分不到一杯羹。

岚图知音竞品对比表格

车型

长/宽/高（mm）

轴距（mm）

CLTC续航（km)

岚图知音

4725/1900/1636

2900

625/650/901

特斯拉Model Y

4750/1921/1624

2890

554/688/615

极氪7X

4825/1930/1666

2925

605/780/705

乐道L60

4828/1930/1616

2950

555/730/525/700

阿维塔07

4825/1980/1620

2940

610/650

由于有Model Y的存在，也让新入局者不敢大意，在近期上市的新车当中，基本上每一款产品都将配置拉满，并且大部分配置都是全系标配，在这方面岚图知音也不例外。此外，岚图知音并没有存在明显短板，智驾、座舱和空间都能够处于第一梯队的水准，再加上续航里程的优势，岚图知音展现出了很强的全面性，属于一款水桶型产品，因此最终定价将会非常关键。

◆ 攻克难题五：正式价格还能否带来惊喜

岚图知音竞品售价

车型

售价区间（万元）

特斯拉Model Y

24.99-35.49

极氪7X

22.99-26.99

乐道L60

20.69-25.59

阿维塔07

22.99-28.99

目前岚图知音的预售价区间为20.99-26.69万元，还有985元抵扣4000元尾款的订金膨胀礼等政策，算上预订权益的起售价在同级中刚好是最低的，整体与乐道L60十分接近。如果厂家有足够的魄力将起售价降至20万以内，并将顶配车型价格降低至25.5万左右，那么它在同级当中的价格将会占据很大优势，这也会帮助它刺激消费者的购车意向。

参考前不久上市的新款岚图梦想家，预售期间的价格为34.99-48.99万，2000订金享价值13998元权益；而它的最终指导价格区间为32.99-44.99万元，且可享至高价值6.8万元购车礼遇。那么岚图知音最终能否打破20万的起售价，以及带来更多上市权益，还是十分值得期待的。

全文总结：

虽然岚图知音所面临的市场考验十分严峻，不过好消息是在9月份推出的新款梦想家已经成功实现翻身，截至10月9日，它上市20天的累计大定已经突破1.8万台，这对于品牌的信心无疑是极大的鼓舞。随着店端进客量的增加，岚图知音也能够被更多的消费者所关注。那么岚图知音的市场表现将会如何？你们对它有怎样的看法？期待您的精彩评论。（文/汽车之家 郭辰）

来源：汽车之家