李书福：让世界充满吉利！《台州宣言》明确五大发力点

吉利2024年上半年在中国市场的销量已经排名第二，但是仍旧面对着不小的挑战：一方面是中国新势力品牌在中高端新能源车领域强势崛起，吉利品牌高端化面临压力。另一方面是新能源车已经连续两个月销量超越燃油车，如何在新能源车领域传承并延续燃油车时代积累的优势，同样考验着吉利。

■忆往昔：借低价策略占领市场，抓住汽车发展快车道

20世纪80年代，中国汽车产业基础薄弱，技术水平落后，缺乏先进的生产设备、研发能力和管理经验。随着国内汽车市场需求不断增长，合资品牌汽车受市场追捧，高端汽车市场则严重依赖进口。这期间，中国品牌主要以低价策略进入市场，品牌形象相对较低端。消费者往往认为低价产品质量也较差，一定程度上造就了“国产品牌质量差”的印象。

在此背景下，吉利在1997年正式进入汽车行业，也是中国第一家民营汽车企业。当时，城市化进程加快，中国汽车保有量极低，老百姓对经济型轿车的市场需求旺盛，但奈何售价高买不起。吉利顺应时代潮流，以“造老百姓买得起的好车”为使命，用低价策略占领市场，抓住了汽车发展的快车道。

发展过程中，吉利不断加大技术研发投入，逐步提升自身的技术水平。例如，在发动机、变速器等核心零部件的研发上取得了一定的进展，为后续的产品升级打下了基础。

到2007年，吉利已经拥有了多款车型，包括豪情、美日、优利欧、自由舰、金刚、远景等。这些车型在价格上具有较强的竞争力，主要面向中低端市场的消费者，满足了当时消费者对于经济型轿车的需求。

这一时期，虽然吉利在中国汽车市场份额已经占到2.5%，但国内消费者对其认可度一般，在国际上也默默无闻。

■《宁波宣言》是吉利史上的第一次重大战略转型，聚焦技术转型

虽然吉利凭借低价策略在初期获得了一定的市场份额，但低价导致吉利品牌在消费者心中形成了中低端的品牌形象。同时低价产品的附加值较低，企业利润率也低。

这期间，中国汽车市场日渐成熟，消费者对汽车的品质、安全性、舒适性等方面的要求越来越高，不再仅仅关注价格因素。

国内汽车市场竞争日益激烈，合资品牌不断推出新车型，在技术、品质、品牌等方面具有较强的优势。此外，其他中国品牌也在不断崛起，纷纷加大技术研发和品牌建设的投入。

为了在一众竞争对手中脱颖而出，仅仅依靠低价策略是远远不够的，必须在技术、品质、品牌等方面不断提升，才能让吉利汽车在全球市场上获得认可和尊重。

在经过多轮深度思考和激烈商讨后，吉利在2007年发布了《宁波宣言》，宣布从 “低价战略” 向 “技术先进、品质可靠、服务满意、全面领先” 转型，不打价格战，而是打技术战、品质战、品牌战、服务战、企业的道德战。这意味着吉利开始更加注重产品的技术含量、品质提升、品牌建设以及企业道德等非价格因素，以提高企业的核心竞争力。

《宁波宣言》同时提出 “总体跟随，局部超越，重点突破，招贤纳士，合纵连横，后来居上” 的发展思路。这为吉利未来的发展提供了具体的策略指导，即在整体上跟随行业发展趋势的同时，在局部领域实现超越，集中力量突破关键技术和市场，吸引优秀人才，与其他企业开展合作，最终实现后来居上的目标。

此后，吉利除了持续在研发上大力投入外，也通过并购外国公司实现对先进技术的掌握——2009年，吉利汽车收购澳大利亚自动变速器公司，成就中国汽车企业首次掌握变速器的全部技术。2010 年，吉利控股集团完成了对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购，这是中国汽车行业最大的一次海外并购，使吉利的品牌形象瞬间提升。

■《台州宣言》是第二次重大的战略转型，明确五大发力点

到2024年，吉利在中国的销量已经排名第二，这一骄人的成绩，主要得益于新能源车销量的快速增长。根据其上半年财报数据显示，吉利累计销量95.6万辆，创历史新高，同比增长约41%。其中，新能源车累计销量超32万辆，同比增长117%，主要源于定位于中高端新能源系列的吉利银河上半年累计销量8.1万辆，同比大增742%。

业绩大增的背后，汽车行业却发生着很多变化：国内汽车产业内卷严重，新能源车单月销量已经超越燃油车，中国车企开始布局海外市场，消费者的购车需求点在转移……

面对变幻莫测的市场，吉利在2024年9月发布了新的战略——《台州宣言》。吉利将通过“战略聚焦、战略整合、战略协同、战略稳健、战略人才”五大举措，聚焦汽车主业，布局科技生态，提升竞争力，稳中求进，推动“让世界充满吉利”的企业使命早日实现。

《台州宣言》为吉利未来的发展提供了清晰的指引：

明确战略方向：明确聚焦汽车主业，在电动化、智能化、网联化、共享化转型方面持续发力，同时积极布局科技生态，这有助于吉利在未来的市场竞争中找准定位，集中资源提升核心竞争力。

优化内部管理：有助于吉利解决内部存在的问题，如业务板块资源整合度不高、各品牌定位不明晰、相互掣肘等。通过战略整合和协同，能够减少利益冲突和重复投资，提高资源利用效率，加强各品牌与业务单元间的互动，实现 “乘商” 并举发展格局，从而提升企业的整体运营效率。

增强人才优势：强调了人才的重要性，提出了更为具体和全面的人才发展战略。有助于吉利吸引和培养更多优秀的人才，为企业的持续发展提供坚实的人才支撑。人才是企业创新和发展的核心动力，优秀的人才队伍能够推动吉利在技术研发、产品创新等方面不断取得突破。

提升企业形象：展示了吉利积极应对市场变化、不断自我革新的决心和态度，有助于提升吉利的企业形象和品牌价值。在消费者对汽车品牌的品质、技术和可持续发展能力越来越关注的背景下，《台州宣言》的发布能够让消费者对吉利的未来发展更有信心，增强品牌的认可度和忠诚度。

■结语

有了清晰的目标，企业能够更好地分配资源，制定具体的行动计划，确保各项工作都围绕着实现目标展开。吉利作为中国汽车产业的重要企业之一，其战略转型和内部资源的整合协同，不仅可以帮助集团上下更好的为目标努力，同时还有助于推动整个汽车产业链的协同发展。通过加强与上下游企业的合作，优化产业链布局，能够提高整个产业的效率和竞争力，促进中国汽车产业的健康发展。（文/汽车之家 高宇航）

来源：汽车之家