陶海龙：上汽大众“破局的答案”

访谈 “我认为中国市场卷远远没有结束。现在这个态势谁更胜一筹很难说，远远没到Game Over的时候，在餐桌上一起吃饭的人真不少。这是一件好事，人多说明有机会。”——陶海龙

上汽大众汽车有限公司党委***、总经理 陶海龙

作为一位拥有近二十年汽车行业经验的资深管理者，50天前，正式就任上汽大众汽车有限公司党委***、总经理的陶海龙，在上汽大众帕萨特Pro新车发布会后，与在场媒体进行了深入的沟通交流。针对行业热点、上汽大众未来走向等话题，陶海龙和管理团队给出了上汽大众在战略方向、产品布局、质量控制以及市场反馈等多个方面的破局答案。

并非初来乍到

陶海龙并非初来乍到的新人，他的职业生涯与上汽大众紧密相连。大学毕业后，他便踏入了上汽大众的门槛，从质量保证部起步，一步步成长为质保实验室的经理。这段宝贵的经历不仅让他对汽车制造的全过程具备专业的理解，更形成了他对质量近乎苛刻的要求和对大众品牌的深厚情感。

“我是一个‘老大众’，我的职业生涯是从上汽大众（当时是上海大众）开始的。”陶海龙在专访中表示。这种深厚的情感让他迅速融入团队，与中外员工建立起紧密的合作关系。上任之初，他便全身心地投入到工作中，试车、跑市场、与经销商和投资人交流，充分感受当下异常火热的市场脉搏。

在快速融入团队的同时，陶海龙深刻感受到了上汽大众团队的高效与务实。中外双方的协同合作让他印象深刻，这种高效的沟通与协作机制为上汽大众的发展奠定了坚实的基础。在执管会层面，中外双方围绕股东赋予的任务和公司发展目标形成了高度共识，这种共识不仅体现在战略方向上，更贯穿于日常工作的每个细节之中。

战略明确，引领上汽大众稳健前行

陶海龙上任后，迅速明确了上汽大众的战略方向。他多次强调，“in China for China”不仅是上汽大众的发展口号，更是其行动的指南。这种理念体现在产品战略上，便是围绕中国市场的实际需求进行布局。

“我们的产品型谱非常健全，从A级车到B级车，从燃油车到新能源车，我们都有全面的布局。”陶海龙介绍道。在燃油车市场，上汽大众坚守品质，不断提升产品的竞争力；在新能源市场，上汽大众则通过ID.系列等产品的升级换代，迅速缩小与造车新势力的差距。这种油电并进的策略让上汽大众在市场上保持了强劲的竞争力。

今年是上汽大众产品准大年，截止目前，今年的累计销量是75万辆左右，同比呈现增长势头。

在具体产品规划上，途观L Pro和帕萨特Pro作为前两部曲已经成功上市并取得了不俗的市场反响。途观L Pro凭借其出色的智能化表现被誉为“最聪明的油车”，而帕萨特Pro则通过更激进的价格策略和丰富的配置吸引了大量消费者的关注。这两款车型的成功不仅丰富了上汽大众的产品线，也进一步巩固了大众品牌在中国市场的地位。

质量为先，坚守品牌生命线

对于陶海龙来说，质量是上汽大众的生命线。他在质量管理部的工作经历让他深知质量对于汽车企业的重要性。因此，在上任之初，他便向团队强调了质量的重要性，并将呵护品牌、关注大众标准作为工作的重点。

“我们要追求在设计开发过程中的成本合理结构，通过合理的工艺和装备来实现成本的下降。”陶海龙在谈到成本控制时表示。但他同时强调，降成本的前提是质量不能有任何损失。这种对质量的坚守和创新精神在上汽大众的新产品中得到了充分体现。例如，在帕萨特 Pro的开发过程中，上汽大众团队在造型和功能上进行了诸多创新和改进以满足年轻消费者的需求。同时在内饰和智能化配置上也进行了全面升级以确保产品的高品质。

面向未来，推动智能化转型

在谈到上汽大众的未来发展时，陶海龙表示将积极拥抱智能化趋势并推动企业的转型升级。他认为随着科技的不断发展智能化已经成为汽车行业的重要趋势之一。因此上汽大众将加大在智能驾驶和智能座舱技术方面的投入力度以提升产品的竞争力。

为了加速智能化转型的进程上汽大众积极寻求与科技公司的合作。管理团队透露上汽大众将与百度等科技公司建立深度合作共同推进智能驾驶和智能座舱技术的研发和应用。这种跨界合作不仅将提升上汽大众产品的智能化水平也将为消费者带来更加便捷、安全、舒适的出行体验。

此外陶海龙还强调了上汽大众在新能源领域的布局和规划。他表示上汽大众将继续坚持油电并进的策略在保持燃油车市场竞争力的同时加大在新能源车领域的投入力度。通过推出更多符合市场需求的新能源车型和提供优质的售后服务来赢得消费者的信任和认可。

密切关注市场反馈，持续优化销售策略

在销售策略方面陶海龙也表现出了高度的敏感性和灵活性。他深知市场反馈对于产品改进和销售策略调整的重要性。因此他多次深入市场一线与经销商和投资人进行沟通交流以获取第一手的市场信息。

基于市场反馈陶海龙对上汽大众的销售策略进行了针对性的优化和调整。他推出了更加激进的价格策略和更加丰富的配置选项以吸引更多消费者的关注。同时他还加强了与经销商的合作共同提升销售服务水平和客户满意度。这些举措不仅提升了上汽大众的市场竞争力也进一步巩固了与经销商之间的合作关系。

对于上汽大众的未来陶海龙充满了信心和期待。他认为中国汽车市场的竞争虽然激烈但上汽大众拥有坚实的基础和清晰的战略方向完全有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出。

“我们要适应中国市场快速变化的需求在燃油车、电动车和混合动力三条技术路线上齐头并进。”陶海龙表示。他坚信通过持续的创新和高品质的产品上汽大众一定能够在市场上赢得更多消费者的青睐和信任。

此外，陶海龙还强调了人才培养和团队建设的重要性。他表示将加大人才培养和引进力度打造一支高素质、专业化的团队为上汽大众的长远发展提供有力的人才保障。同时他还将积极推动企业文化建设营造积极向上的工作氛围激发员工的创新精神和创造力。

结语

五十天的时间虽短，但陶海龙已经证明了其领导力和对上汽大众未来发展的坚定信心。

陶海龙表示，“上汽大众基盘很大，目前油车很稳，我们也要坚决稳住油车市场，也采取了一系列举措。包括一是坚持大众良好的产品本质，保持上汽大众在市场上好的形象；二是整个体系特别是经销商体系要支撑好，坚持正规军的打法、体系性的打法，上汽大众绝不做急功近利的事情，出牌不能自乱阵脚。上汽大众能实现差异化的竞争。”

（文：霍弘伟）

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